Exemplos de elevator pitch para adaptar, com prompts de IA
Resumo
Os bons exemplos de elevator pitch seguem uma mesma forma: um gancho, o problema, a sua solução, uma prova e um pedido único, tudo em cerca de 75 palavras, o que dá uns 30 segundos de fala. A IA escreve um primeiro rascunho útil e comprime explicações longas, mas não consegue fornecer provas reais. Por isso, trate cada número que ela sugere como um espaço em branco a ser preenchido com o seu próprio dado, e ensaie em voz alta antes de usar.
A maioria dos exemplos de elevator pitch que circulam na internet é polida demais para ser dita em voz alta ou vaga demais para servir de alguma coisa. Um pitch que funciona tem cerca de 75 palavras, leva uns 30 segundos para ser falado e termina com um pedido específico. Abaixo estão sete exemplos de elevator pitch que você pode adaptar em dez minutos, além dos prompts que usamos para rascunhá-los com IA sem acabar com texto de folheto.
Um pitch de 30 segundos são cinco tarefas em 75 palavras
Os números não são folclore. O guia de elevator pitch da Toggl recomenda cerca de 75 palavras para um pitch de 30 segundos, um pouco mais devagar que a fala média, e observa que a maioria das pessoas fala entre 120 e 200 palavras por minuto. Essas 75 palavras cabem em apenas cinco ou seis frases. O guia de pitch da Shopify chega ao mesmo número.
Ou seja, o espaço é curto, e cada frase precisa ter uma função. Nos nossos rascunhos, a ordem que mais sobrevive é esta: um gancho, o problema, o que você faz a respeito, uma prova e um único pedido. Se pular uma etapa, o pitch perde fôlego. Se acrescentar uma sexta, você está recitando a própria biografia.
Este é o esqueleto de onde partimos.
Gancho: um resultado ou uma situação, não o seu cargo.
Problema: quem tem o problema e quanto ele custa para essa pessoa.
Solução: o que você faz, com palavras que um desconhecido usaria.
Prova: um número, um cliente, um antes e depois.
Pedido: um próximo passo pequeno, com uma data.
Os exemplos abaixo seguem essa ordem, e apontamos onde cada um a dobra.
Sete exemplos de elevator pitch, do fundador ao freelancer
Foram escritos para ouvido, não para a página, e cada número é um marcador para você trocar pelo seu. Leia em voz alta antes de julgar. Cada um tem entre 55 e 80 palavras.
1. O fundador num evento de networking. "Tenho uma pequena ferramenta de reservas para restaurantes. A maioria dos donos vive entre ligações e planilhas só para manter as mesas cheias, e as faltas levam embora cerca de um cliente em cada dez. Nossa ferramenta manda uma mensagem de texto aos clientes no dia anterior e segura um pequeno depósito nas noites lotadas. Os clientes reduziram as faltas em um terço em dois meses. Gostaria de mostrar isso ao responsável de operações do seu grupo. Quinta-feira é cedo demais?"
2. A pessoa em busca de emprego numa feira de carreiras. "Sou redator B2B e transformo páginas de produto densas em páginas que as equipes de vendas realmente enviam aos prospects. No ano passado reescrevi a sequência de onboarding de um SaaS, e a ativação na primeira semana subiu de 31 para 44 por cento. Procuro uma vaga interna em que a equipe de conteúdo cuide do funil inteiro. Qual das suas vagas abertas fica mais perto disso?"
3. O freelancer apresentando um cliente. "Você publica toda semana, mas os textos não ranqueiam, então o time de vendas os ignora. Eu audito seus 30 textos principais, corrijo a intenção de busca e reescrevo os dez mais fracos. No último trimestre, isso levou as inscrições orgânicas de um cliente de 40 para 95 por mês. Consigo enviar até sexta-feira uma auditoria de uma página sobre os seus três melhores candidatos."
4. O pitch para investidores. "Clínicas independentes perdem cerca de um quinto das consultas por cancelamentos de última hora. Nós preenchemos esses horários em menos de uma hora, a partir de uma lista de espera à qual os pacientes aderem. Estamos em 38 clínicas, e a receita cresceu 18 por cento ao mês durante a primavera. Estamos captando uma rodada seed para abrir mais dois países. Posso enviar os dados de retenção hoje à noite?"
5. O pitch interno para o seu chefe. "Nosso time de suporte responde às mesmas 12 perguntas em cerca de 60 por cento dos casos. Gostaria de duas semanas para criar uma seção de central de ajuda que responda a elas e depois medir o volume de chamados. Se os chamados não caírem pelo menos 15 por cento, paramos. Não exige nenhum orçamento. Posso começar na segunda?"
6. O projeto paralelo, dito de passagem. "É uma ferramentinha que transforma uma nota de voz bagunçada numa lista de tarefas limpa. Criei porque vivia perdendo ideias no carro. Cerca de 400 pessoas a usam toda semana. Você costuma ditar anotações para si mesmo?"
7. O pedido de uma ONG. "Todo inverno, cerca de cem famílias do nosso distrito deixam de fazer uma refeição porque a conta de aquecimento tem prioridade. Pagamos essas contas diretamente, sem formulários, em até 48 horas. No ano passado isso cobriu 212 domicílios. Uma doação mensal de 25 euros cobre um domicílio por um mês. Você consideraria começar esta semana?"
Por que os pitches fracos soam todos iguais
Leia cem pitches e as falhas se repetem. "Desenvolvemos ferramentas de produtividade" é o clássico, e não diz nada que o ouvinte consiga imaginar. "Apaixonado por resolver problemas" é a versão pessoal. As duas empurram para o outro o trabalho de descobrir por que deveria se importar.
Três hábitos causam a maior parte disso. Primeiro, abrir com um cargo em vez de um resultado. Segundo, empilhar adjetivos onde um número faria o trabalho. Terceiro, terminar com "vamos nos conectar qualquer hora", que é um convite para ser esquecido.
O contra-hábito é entediante e funciona: troque cada adjetivo por um número ou um nome. "Rápido" vira "em menos de uma hora". "Muitos clientes" vira "38 clínicas". Se você não consegue fazer a troca, provavelmente ainda não tem prova, e o movimento honesto é dizer o que está testando.
Onde a IA ajuda no pitch, e onde não ajuda
A IA é uma boa primeira redatora e uma péssima juíza da sua própria credibilidade. Peça a qualquer assistente um elevator pitch e você recebe algo gramaticalmente correto, equilibrado e esquecível. O resultado bruto é aceitável. Com uma passada de edição, pode ficar utilizável.
O que a IA faz bem aqui é volume e compressão. Dê a ela uma explicação de dois minutos, cheia de voltas, e ela corta para 75 palavras em segundos. Peça cinco ganchos e, com frequência, um deles vale a pena. Ela também se sai bem ao adaptar um mesmo pitch para ouvintes diferentes.
O que ela não consegue é inventar prova. Se você não alimentar com um número real, ela inventa um plausível, e um dado inventado num pitch falado é a forma mais rápida de perder a sala. Trate cada estatística que ela propõe como um espaço em branco a ser preenchido com o seu dado.
O prompt que gera um primeiro rascunho utilizável
Prompts genéricos geram pitches genéricos. Esta é a estrutura que usamos, e ela funciona em várias ferramentas.
Você é um editor que escreve para ouvido. Escreva um elevator pitch falado de 75 palavras. Público: [quem é, o que essa pessoa valoriza]. Cenário: [onde será dito]. Sobre mim: [cargo, uma coisa concreta que eu faço]. Problema que resolvo: [para quem, quanto custa para essa pessoa]. Prova: [um número real ou um cliente]. Pedido: [um próximo passo pequeno]. Regras: nada de jargão, nenhum adjetivo que eu não tenha fornecido, frases curtas, termine no pedido. Me dê três versões com ganchos diferentes.
Três detalhes fazem diferença. "Escreve para ouvido" afasta o modelo de frases escritas e nominais. "Nenhum adjetivo que eu não tenha fornecido" bloqueia as afirmações infladas. E pedir três ganchos dá algo para escolher, em vez de algo para aceitar.
Depois, edite falando. Leia cada versão em voz alta, marque onde você fica sem fôlego e corte ali. Uma frase que você não consegue dizer de uma vez não pertence a um pitch.
Qual ferramenta usar para rascunhar
O briefing pesa mais do que a ferramenta, mas as ferramentas têm hábitos diferentes. Trate as notas abaixo como tendências para checar com o seu próprio prompt, não como resultados de benchmark.
Claude tende a produzir um ritmo de fala natural e a respeitar a regra de "nenhum adjetivo que eu não tenha fornecido". Espere que ele passe de algumas palavras, o que é fácil de cortar. ChatGPT é rápido nas idas e vindas e bom em oferecer vários ganchos, mas os primeiros rascunhos costumam recorrer a verbos prontos como "otimizar", então peça para evitá-los.
Copy.ai é construído em torno de modelos, então serve se você quer um pitch, uma bio para o LinkedIn e um e-mail de acompanhamento a partir de uma única entrada. Jasper é a opção a considerar se o pitch precisa seguir um documento de voz de marca já existente, pois a ferramenta guarda esse contexto. Para um pitch pessoal e avulso, exige mais configuração do que a tarefa merece.
Nenhuma delas é a mais poderosa em termos gerais. Cada uma é a mais útil de imediato em uma situação, e, para um texto de 75 palavras, a diferença entre elas é menor do que a diferença entre um bom briefing e um briefing preguiçoso.
Adaptar um pitch para três públicos em dez minutos
Quando você tem um pitch que funciona, a alavanca de verdade são as versões. A prova e o pedido mudam; o problema e a solução quase não mudam.
Para um cliente, comece pela dor dele e termine com um teste ou uma demonstração. Para um investidor, comece pela lacuna de mercado e termine com um pedido de dados, já que o primeiro sim de um investidor costuma ser "me manda os números". Para um colega ou um recrutador, comece por um resultado específico que você entregou e termine com uma pergunta sobre o trabalho dele, porque as pessoas se lembram mais de uma conversa do que de uma afirmação.
Um jeito prático de fazer isso com IA: cole seu melhor pitch e peça duas reescritas, nomeando o novo ouvinte e o novo pedido. Mantenha os números fixos. Diga ao modelo que não altere nenhum dado e confira depois se nenhum mudou.
Erros que aparecem em quase todo rascunho
Pedir demais. "Pode me dar uma hora do seu tempo?" para um desconhecido num corredor é um não. "Posso te enviar uma página de resumo?" é um sim.
Decorar palavra por palavra. Um pitch recitado soa como recitado. Decore as cinco etapas, não as frases, para poder deixar uma de lado quando a outra pessoa interromper, o que vai acontecer.
Esconder a concorrência. Se a alternativa do ouvinte é uma planilha, um produto rival ou não fazer nada, mencione isso em meia frase. O guia da Shopify faz o mesmo ponto: reconhecer a alternativa torna a afirmação mais crível.
Pular o teste em voz alta. Texto que lê bem costuma soar duro quando é dito. Grave-se uma vez com o celular. É desconfortável, e funciona.
O que usaríamos de fato
Escolha o exemplo mais próximo da sua situação, troque a prova pela sua e mantenha o teto de 75 palavras. Use IA para os três primeiros rascunhos e para as variações de público, depois reescreva a versão final à mão para que soe como você. Se tiver só cinco minutos, gaste-os no pedido e no número, porque são as duas coisas que o ouvinte vai repetir para outra pessoa.