Alternativas ao HubSpot: 5 Plataformas Comparadas para 2026
Resumo
Procurando alternativas ao HubSpot? Brevo é a nossa escolha para a maioria das pequenas equipes, com email, SMS, um CRM e ferramentas de cópia com IA a partir de $9 por mês e um plano gratuito. O ActiveCampaign é adequado para profissionais de marketing com automações complexas, Pipedrive é ideal para equipes de vendas, Zoho CRM vence em custo por usuário e Mailchimp se encaixa bem para boletins informativos. O HubSpot Professional começa em $800 por mês mais uma taxa de integração de $3.000, e é por isso que as equipes saem.
Resposta rápida. Entre as cinco alternativas ao HubSpot comparadas aqui, o Brevo se encaixa melhor para a maioria das pequenas equipes de marketing. Combina email, SMS, um CRM básico e um gerador de conteúdo com IA por $9 a $18 por mês, contra HubSpot Professional em $800 por mês. Escolha ActiveCampaign para profundidade em automação, Pipedrive para funis de vendas, Zoho CRM para custo por usuário, e Mailchimp para boletins.
Por que as equipes deixam o HubSpot
O CRM gratuito do HubSpot é generoso. O problema começa quando uma equipe de marketing precisa de automação, testes A/B ou relatórios. O Marketing Hub Professional começa em $800 por mês para três usuários e 2.000 contatos de marketing, e o HubSpot lista uma taxa obrigatória única de integração de $3.000. O Enterprise começa em $3.600 por mês com uma taxa de integração de $7.000.
O Starter parece barato em $7 por usuário como preço promocional, mas o preço de tabela é $20 por usuário, e a automação é limitada a 10 ações. Os agentes de IA funcionam em Créditos HubSpot, um medidor separado além do plano. Três contextos onde esse preço ainda faz sentido, um onde não: uma equipe que quer CRM, conteúdo, serviço e vendas em um login pode justificar, mas uma equipe que principalmente envia email e executa fluxos paga por muito que nunca abre.
O que procurar em um substituto
Comece com o trabalho que você realmente faz no HubSpot toda semana. Se for email e sequências de nutrição, você precisa de limites de automação e volume de envio. Se for rastreamento de negócios, você precisa de visualizações de funis e preços por usuário. Se for conteúdo, você precisa de redação com IA e páginas de destino.
A maioria das decepções vem do modelo de faturamento, não da lista de recursos. O preço baseado em contatos penaliza uma lista grande e fria. O preço por usuário penaliza uma grande equipe de vendas. O preço baseado em volume, que o Brevo usa, recompensa equipes que enviam email para uma lista pequena com frequência. Olhe para essa linha da tabela antes de olhar para qualquer outra coisa.
Brevo: a escolha padrão
Brevo é aquele que eu colocaria na lista curta primeiro para uma equipe de duas a dez pessoas. O plano gratuito envia 5.000 emails por mês. Starter em $9 adiciona o gerador de conteúdo com IA, e Standard em $18 desbloqueia automação em múltiplas etapas ilimitadas, testes A/B, páginas de destino e otimização de tempo de envio.
O CRM é real mas leve. Funis e automação de vendas ficam em um pacote separado de Vendas, com Sales Essentials em $27,92 por mês para um usuário. O ponto fraco é o passo de preço: Professional custa $499 por mês, então uma equipe em crescimento pode pular de $18 para um orçamento muito diferente em uma etapa. O Brevo também expõe um conector MCP para Claude e ChatGPT, que é útil se sua equipe já redige nessas ferramentas.
ActiveCampaign: quando a automação é o produto
O ActiveCampaign é a correspondência mais próxima do que a automação do HubSpot faz bem, a um preço mais baixo. Os planos começam em $15 por mês para 1.000 contatos cobrados anualmente, com Plus em $49, Pro em $79 e Enterprise em $145. O construtor é fornecido com mais de 950 receitas, e o Pro adiciona envio preditivo e conteúdo condicional.
Leia a tabela de planos com cuidado. Starter limita cada automação a 5 ações, o que é muito apertado para qualquer fluxo de nutrição real, então orçamento para Plus. Funis e pontuação de leads vêm de um complemento de CRM, e SMS e WhatsApp são complementos também. A conta cresce a cada faixa de contatos.
Pipedrive: um CRM de vendas em primeiro lugar
Pipedrive faz um trabalho bem: mover negócios através de fases. Lite é $14 por usuário por mês cobrado anualmente, Growth é $39, Premium $59 e Ultimate $79. Growth adiciona sincronização de email, automações e sequências. Premium adiciona roteamento de leads, redação de email com IA e assinaturas eletrônicas.
Marketing é onde fica aquém do HubSpot. As campanhas de email são um complemento de Campanhas a partir de $13,33, e não há suite de conteúdo ou redes sociais. Escolha se seu uso do HubSpot for 80% Sales Hub.
Zoho CRM: a opção de orçamento com profundidade real
O Zoho CRM é gratuito para três usuários e cobra $14, $23 e $40 por usuário por mês para Standard, Professional e Enterprise. Por esse preço, você obtém módulos personalizados, previsão, CPQ, aprovações e uma sandbox no nível superior. Os agentes de IA chegam com Professional.
O trade-off é tempo. A interface é densa e marketing não é o ponto forte: campanhas de email sérias vivem em um produto Zoho separado. Recompensa uma equipe com alguém disposto a configurá-lo, e funciona melhor para pessoas que já executam outros aplicativos Zoho.
Mailchimp: confortável para boletins
Mailchimp continua sendo a recomendação mais fácil para um negócio liderado por boletim. Essentials começa em $13 por mês, Standard em $20 e Premium em $350, com um plano gratuito limitado a 250 contatos. Os recursos de IA generativa começam no Standard, e os negócios com 10.000 ou mais contatos recebem 15% de desconto nos primeiros 12 meses.
Não é uma substituição de HubSpot para trabalho de vendas. Não há funil de negócios, apenas um banco de dados de público. Se sua lista de substituição incluir um requisito de CRM, procure os outros quatro.
Qual escolher
Escolha pelo trabalho. Email e SMS com um CRM leve em um pequeno orçamento: Brevo. Lógica de nutrição complexa e gatilhos comportamentais: ActiveCampaign. Equipe de vendas em primeiro lugar: Pipedrive. Custo mais baixo por usuário e disposição de configurar: Zoho CRM. Boletins e modelos familiares: Mailchimp.
Uma dica prática para qualquer migração: exporte suas propriedades de contato e fases de ciclo de vida primeiro, reconstrua apenas as três automações que impulsionam receita, e execute ambos os sistemas em paralelo por um mês antes de cancelar HubSpot. A dor de migração, não o preço, é o que geralmente mantém as equipes na plataforma errada.
At-a-glance
| Brevo | ActiveCampaign | Pipedrive | Zoho CRM | Mailchimp | |
|---|---|---|---|---|---|
| Preço de entrada pago | $9/mês Starter ($8,08 cobrado anualmente), 5.000 emails | $15/mês Starter com 1.000 contatos, cobrado anualmente | $14 por usuário/mês Lite, cobrado anualmente | $14 por usuário/mês Standard | $13/mês Essentials, $20/mês Standard |
| Nível gratuito | Gratuito para sempre, 5.000 emails/mês, 500 contatos | Sem plano gratuito, avaliação de 14 dias | Sem plano gratuito, avaliação de 14 dias | Gratuito para 3 usuários, 5.000 chamadas de API/dia | Plano gratuito limitado a 250 contatos |
| Automação de marketing | Fluxos de trabalho ilimitados em múltiplas etapas a partir de Standard ($18) | Construtor mais profundo, mais de 950 receitas, ações ilimitadas a partir de Plus | Automações de vendas e sequências a partir de Growth; campanhas de email via complemento pago | Fluxos de trabalho de CRM e jornadas de clientes; email em massa é básico | Automações em todos os planos pagos, fluxos aprimorados no Premium |
| CRM integrado | Incluído; Sales Essentials adiciona funis em $27,92/mês | CRM de contato incluído; funis são um complemento pago | Produto principal, funil de negócios mais forte dos cinco | Produto principal, módulos, previsão, CPQ em níveis superiores | Apenas CRM de público, sem gerenciamento real de negócios |
| Recursos de IA | Gerador de conteúdo de IA no Starter, agentes Aura, MCP para Claude e ChatGPT | Active Intelligence: construtor de campanhas, geração de conteúdo e imagem, MCP | Criação de relatórios com IA, redação de email com IA a partir de Premium, notas de reunião Nova | Agentes de IA a partir de Professional, previsões Zia no Enterprise | Recursos de IA generativa incluídos no Standard e acima |
| O que aumenta sua conta | Volume de email, não contagem de contatos | Nível de contatos mais complementos para CRM, SMS, WhatsApp | Usuários, mais complementos a partir de $13,33 | Usuários | Contagem de contatos, com saltos íngremes no Premium ($350) |
Brevo
- O plano gratuito envia 5.000 emails por mês, o suficiente para testar um fluxo de trabalho real
- O preço segue o volume de email em vez da contagem de contatos
- Automação, testes A/B e páginas de destino desbloqueiam em $18/mês
- Gerador de conteúdo com IA e um conector MCP para Claude e ChatGPT
- Professional salta de $18 para $499 por mês, com pouco no meio
- CRM e funis de vendas são um pacote de Vendas separado com seu próprio preço por usuário
- Relatórios e o editor de modelos parecem mais finos que o HubSpot
A melhor opção padrão para uma equipe deixando HubSpot por causa da conta.
ActiveCampaign
- Construtor visual de automação com mais de 950 receitas prontas
- Envio preditivo, conteúdo condicional e atribuição a partir de Pro
- Email, SMS e WhatsApp podem compartilhar um fluxo de trabalho
- Garantia de devolução de dinheiro de 30 dias e ajuda de migração gratuita
- Starter limita automações a 5 ações, então você cresce rapidamente
- Funis reais e pontuação de leads custam extra através do complemento de CRM
- O preço sobe a cada faixa de contatos, o que prejudica listas grandes
Escolha quando a lógica de automação é mais importante que a amplitude de CRM.
Pipedrive
- Visualização de funil simples que novos representantes entendem em uma tarde
- Preço por usuário de $14 permanece previsível para pequenas equipes
- Criação de relatórios com IA e resumos de reuniões Nova estão inclusos
- Mais de 500 integrações, com Zapier cobrindo a maioria do resto
- Email marketing é um complemento de Campanhas pago, não um recurso principal
- Fraco para conteúdo, SEO e publicação social comparado com HubSpot
- Roteamento de leads avançado e assinaturas eletrônicas esperam até Premium em $59
Um CRM de vendas primeiro; trate marketing como um complemento.
Zoho CRM
- Gratuito para 3 usuários, com automação de fluxo de trabalho e relatórios padrão
- Edições pagas começam em $14 por usuário e chegam até $40
- Profundidade de personalização: módulos personalizados, CPQ, aprovações, sandbox
- 28 idiomas e um aplicativo móvel em cada edição
- Os recursos de marketing são superficiais; o trabalho de email real vive em um produto Zoho separado
- A interface é densa e leva tempo real de configuração para dominar
- Agentes de IA começam apenas em Professional, e as ferramentas Zia mais ricas no Enterprise
O CRM mais barato e sério aqui, se você aceitar o esforço de configuração.
Mailchimp
- Plano gratuito mais avaliação de 14 dias do Standard para testar corretamente
- Biblioteca grande de modelos e um editor que a maioria das pessoas já conhece
- Recursos de IA generativa incluídos no Standard
- 15% de desconto para 10.000+ contatos nos primeiros 12 meses
- Plano gratuito limitado a 250 contatos, mais apertado que antes
- Sem CRM real ou rastreamento de negócios, apenas um banco de dados de público
- Premium começa em $350 por mês, um salto íngreme do Standard
Bom para email e SMS, fino quando você precisa de um CRM.
Verdict
Brevo é a melhor alternativa ao HubSpot para a maioria das pequenas equipes de marketing: cobre email, SMS, um CRM básico e ferramentas de cópia com IA a uma fração do preço de Professional do HubSpot. ActiveCampaign vence em profundidade de automação, Pipedrive em clareza de funil, Zoho CRM em custo por usuário. Mailchimp é a escolha confortável para boletins, com o CRM mais fraco.
How we tested
Esta comparação se baseia em pesquisa de mesa feita em 2 de outubro de 2026, não em testes práticos. Li as páginas de preços ao vivo do HubSpot, Brevo, ActiveCampaign, Pipedrive, Zoho CRM e Mailchimp, comparei limites de planos nos níveis de entrada e intermediários e anotei quais recursos de IA ficam atrás de qual plano. As classificações de clientes vêm dos emblemas de avaliação que cada fornecedor exibe, que são auto-relatados, então trate-as como um sinal aproximado. As pontuações de 5 são editoriais: eles pesam o valor para uma equipe atualmente pagando pelo HubSpot Marketing Hub, não a contagem bruta de recursos. Nenhuma das seis empresas nos paga uma comissão no momento da redação, e os preços se moverão, então verifique a página do fornecedor antes de se comprometer.