허브스팟 대안: 2026년 비교 - 5개 플랫폼

요약

간단한 답. 여기서 비교하는 5개 허브스팟 대안 중에서 Brevo가 대부분의 소규모 마케팅 팀에 가장 적합합니다. 이메일, SMS, 기본 CRM, AI 콘텐츠 생성기를 월 $9~$18에 제공합니다. ActiveCampaign는 자동화 깊이를, Pipedrive는 영업 파이프라인을, Zoho CRM은 좌석당 비용을, Mailchimp는 뉴스레터를 위해 선택하세요.

팀들이 허브스팟을 떠나는 이유

허브스팟의 무료 CRM은 관대합니다. 마케팅 팀이 자동화, A/B 테스트, 보고를 필요로 할 때부터 문제가 시작됩니다. Marketing Hub Professional은 3개 좌석과 2,000명의 마케팅 연락처에 대해 월 $800부터 시작하며, 허브스팟은 일회성 온보딩 요금 $3,000을 필수로 표시합니다. Enterprise는 월 $3,600부터 온보딩 요금 $7,000입니다.

Starter는 프로모션 가격 좌석당 $7로 저렴해 보이지만, 정가는 좌석당 $20이고 자동화는 10개 작업으로 제한됩니다. AI 에이전트는 허브스팟 크레딧으로 실행되며, 플랜 위에 별도 계량입니다. 이 가격이 합리적인 3가지 시나리오와 그렇지 않은 1가지: CRM, 콘텐츠, 서비스, 영업을 한 로그인에서 원하는 팀은 정당화할 수 있지만, 주로 이메일을 보내고 워크플로를 실행하는 팀은 절대 열지 않을 많은 것에 돈을 냅니다.

대체 도구 선택 시 살펴볼 점

매주 허브스팟에서 실제로 하는 일부터 시작하세요. 이메일 및 양육 시퀀스를 보내는 것이라면 자동화 한도와 전송량이 필요합니다. 거래 추적이라면 파이프라인 보기와 좌석당 가격이 필요합니다. 콘텐츠라면 AI 초안 작성과 랜딩 페이지가 필요합니다.

대부분의 불만은 기능 목록이 아니라 청구 모델에서 비롯됩니다. 연락처 기반 가격은 크고 콜드한 목록을 벌합니다. 좌석 기반 가격은 큰 영업팀을 벌합니다. 볼륨 기반 가격 (Brevo 사용)은 작은 목록을 자주 이메일하는 팀에 보상합니다. 테이블의 그 줄을 다른 어떤 것보다 먼저 살펴보세요.

Brevo: 기본 선택지

Brevo는 2명에서 10명 규모의 팀을 위해 가장 먼저 단축 목록에 올릴 팀입니다. 무료 플랜은 월 5,000개 이메일을 보냅니다. Starter $9는 AI 콘텐츠 생성기를 추가하고, Standard $18은 제한 없는 다단계 자동화, A/B 테스트, 랜딩 페이지, 전송 시간 최적화를 잠금 해제합니다.

CRM은 실제이지만 가볍습니다. 파이프라인과 영업 자동화는 Sales Essentials $27.92/좌석부터 별도 Sales 패키지에 있습니다. 약점은 가격 절벽입니다: Professional은 월 $499이므로 성장하는 팀이 한 단계에서 $18에서 매우 다른 예산으로 뛸 수 있습니다. Brevo는 또한 Claude 및 ChatGPT용 MCP 커넥터를 노출하므로, 팀이 이미 이 도구에서 초안을 작성하는 경우 유용합니다.

ActiveCampaign: 자동화가 상품일 때

ActiveCampaign은 허브스팟의 자동화가 잘하는 일과 더 저렴한 가격의 가장 가까운 일치입니다. 플랜은 1,000명 연락처에 대해 월 $15부터 시작하며 연간 청구, Plus $49, Pro $79, Enterprise $145입니다. 빌더는 950개 이상의 레시피로 제공되며, Pro는 예측 전송 및 조건 콘텐츠를 추가합니다.

플랜 테이블을 주의 깊게 읽으세요. Starter는 각 자동화를 5개 작업으로 제한하여, 실제 양육 흐름에는 너무 빡빡하므로 Plus로 예산을 책정하세요. 파이프라인 및 리드 점수는 CRM 추가 기능에서 나오고, SMS 및 WhatsApp도 추가 기능입니다. 연락처 밴드마다 청구가 증가합니다.

Pipedrive: 영업 CRM 우선

Pipedrive는 한 가지 일을 잘합니다: 거래를 단계별로 진행하기. Lite는 연간 청구 좌석당 월 $14, Growth $39, Premium $59, Ultimate $79입니다. Growth는 이메일 동기화, 자동화, 시퀀스를 추가합니다. Premium는 리드 라우팅, AI 이메일 작성, 전자 서명을 추가합니다.

마케팅은 허브스팟에서 부족한 점입니다. 이메일 캠페인은 $13.33부터 Campaigns 추가 기능이며 콘텐츠나 소셜 제품군이 없습니다. 허브스팟 사용량이 80% Sales Hub라면 선택하세요.

Zoho CRM: 진정한 깊이의 예산 옵션

Zoho CRM은 3명 사용자를 위해 무료이고 Standard, Professional, Enterprise에 대해 사용자당 월 $14, $23, $40을 청구합니다. 그 가격에서 맞춤 모듈, 예측, CPQ, 승인, 샌드박스를 최상위 계층에서 얻습니다. AI 에이전트는 Professional으로 시작합니다.

거래는 시간입니다. 인터페이스는 조밀하고 마케팅은 강점이 아닙니다: 진정한 이메일 캠페인은 별도의 Zoho 상품에 있습니다. 이를 구성할 의향이 있는 사람이 있는 팀에 보상하며, 이미 다른 Zoho 앱을 실행 중인 사람들에게 가장 잘 작동합니다.

Mailchimp: 뉴스레터에 편안함

Mailchimp는 여전히 뉴스레터 주도 비즈니스에 가장 쉬운 권장입니다. Essentials은 월 $13부터, Standard $20, Premium $350이며, 250개 연락처로 제한된 무료 플랜이 있습니다. 생성 AI 기능은 Standard부터 시작하고, 10,000명 이상의 연락처가 있는 비즈니스는 처음 12개월 동안 15% 할인을 받습니다.

영업 업무를 위한 허브스팟 대체품이 아닙니다. 파이프라인이 없고, 청중 데이터베이스만 있습니다. 대체 목록에 CRM 요구사항이 포함된 경우 다른 4개를 살펴보세요.

선택할 것

일로 선택하세요. 소규모 예산의 이메일 및 SMS와 가벼운 CRM: Brevo. 복잡한 양육 논리 및 행동 트리거: ActiveCampaign. 영업팀 우선: Pipedrive. 최저 좌석 비용 및 구성 의향: Zoho CRM. 뉴스레터 및 익숙한 템플릿: Mailchimp.

모든 전환을 위한 실용적인 팁: 연락처 속성 및 생명주기 단계를 먼저 내보내고, 수익을 창출하는 3개 자동화만 다시 작성하고, 허브스팟을 취소하기 전에 한 달 동안 두 시스템을 병행 실행하세요. 마이그레이션 고통 (가격이 아니라)은 일반적으로 팀을 잘못된 플랫폼에 유지하는 것입니다.