Alternative a HubSpot: 5 piattaforme a confronto (2026)
Riassunto
Cerchi alternative a HubSpot? Brevo è la nostra preferenza per i piccoli team: email, SMS, un CRM e strumenti di copia IA da $9 al mese, con un piano gratuito. ActiveCampaign vince sull'automazione, Pipedrive sulla gestione delle opportunità, Zoho CRM sul costo per utente, Mailchimp per le newsletter. HubSpot Professional parte da $800 al mese: ecco perché i team se ne vanno.
In breve: Tra le cinque alternative a HubSpot analizzate qui, Brevo si adatta meglio ai piccoli team di marketing. Combina email, SMS, un CRM elementare e un generatore di testi IA per $9-18 al mese, contro i $800 di HubSpot Professional. Scegli ActiveCampaign per l'automazione profonda, Pipedrive per le pipeline di vendita, Zoho CRM per il costo per utente, Mailchimp per le newsletter.
Perché i team abbandonano HubSpot
Il CRM gratuito di HubSpot è generoso. Il problema inizia quando un team di marketing ha bisogno di automazione, test A/B o report. Marketing Hub Professional parte da $800 al mese per tre utenti e 2.000 contatti di marketing, e HubSpot elenca una commissione di onboarding obbligatoria di $3.000. Enterprise parte da $3.600 al mese con una commissione di onboarding di $7.000.
Starter sembra conveniente a $7 per utente come prezzo promozionale, ma il prezzo di listino è $20 per utente e l'automazione è limitata a 10 azioni. Gli agenti IA girano su HubSpot Credits, un contatore separato in aggiunta al piano. Tre contesti dove quel prezzo ha ancora senso, uno dove non ha senso: un team che vuole CRM, contenuti, servizi e vendite in un login può giustificarlo, ma un team che principalmente invia email ed esegue workflow paga per molte cose che non apre mai.
Cosa cercare in un rimpiazzo
Parti dal lavoro che effettivamente fai in HubSpot ogni settimana. Se è email e sequenze di nurturing, hai bisogno di limiti di automazione e volume di invio. Se è gestione delle opportunità, hai bisogno di visualizzazioni pipeline e prezzi per utente. Se è contenuti, hai bisogno di bozze IA e landing page.
La maggior parte delle delusioni viene dal modello di fatturazione, non dalla lista delle funzioni. Il prezzo basato sui contatti punisce un grande elenco freddo. Il prezzo per utente punisce un grande team di vendita. Il prezzo per volume, che Brevo utilizza, premia i team che inviano email a un elenco piccolo spesso. Guarda prima quella riga della tabella, non tutto il resto.
Brevo: la scelta predefinita
Brevo è quello che considererei per primo per un team di due-dieci persone. Il piano gratuito invia 5.000 email al mese. Starter a $9 aggiunge il generatore di testi IA, e Standard a $18 sblocca automazione multi-step illimitata, test A/B, landing page e ottimizzazione del tempo di invio.
Il CRM è reale ma leggero. Le pipeline e l'automazione delle vendite stanno in un pacchetto Sales separato, con Sales Essentials a $27,92 al mese per un utente. Il punto debole è il salto di prezzo: Professional costa $499 al mese, quindi un team in crescita può saltare da $18 a un budget molto diverso in un solo step. Brevo espone anche un connettore MCP per Claude e ChatGPT, utile se il tuo team già scrive in questi strumenti.
ActiveCampaign: quando l'automazione è il prodotto
ActiveCampaign è la corrispondenza più stretta con quello che HubSpot fa bene nell'automazione, a un prezzo più basso. I piani partono da $15 al mese per 1.000 contatti fatturati annualmente, con Plus a $49, Pro a $79 ed Enterprise a $145. Il builder viene fornito con più di 950 ricette, e Pro aggiunge invio predittivo e contenuti condizionali.
Leggi la tabella dei piani con attenzione. Starter limita ogni automazione a 5 azioni, il che è troppo poco per qualsiasi flusso di nurturing reale, quindi prevedi Plus. Le pipeline e il lead scoring provengono da un componente aggiuntivo CRM, e SMS e WhatsApp sono componenti aggiuntivi. La fattura cresce con ogni fascia di contatti.
Pipedrive: un CRM di vendita innanzitutto
Pipedrive fa bene un lavoro: spostare le opportunità attraverso le fasi. Lite è $14 per utente al mese fatturato annualmente, Growth è $39, Premium $59 e Ultimate $79. Growth aggiunge sincronizzazione email, automazioni e sequenze. Premium aggiunge routing dei lead, scrittura email IA e firme elettroniche.
Il marketing è dove è insufficiente rispetto a HubSpot. Le campagne email sono un componente aggiuntivo Campaigns da $13,33, e non c'è contenuti o suite social. Sceglilo se il tuo utilizzo di HubSpot è per l'80% Sales Hub.
Zoho CRM: l'opzione economica con vera profondità
Zoho CRM è gratuito per tre utenti e costa $14, $23 e $40 per utente al mese per Standard, Professional ed Enterprise. A quel prezzo ottieni moduli personalizzati, previsioni, CPQ, approvazioni e sandbox al livello superiore. Gli agenti IA arrivano con Professional.
Il compromesso è il tempo. L'interfaccia è densa e il marketing non è il punto forte: le vere campagne email vivono in un prodotto Zoho separato. Premia un team con qualcuno disposto a configurarlo, e funziona meglio per chi già esegue altre app Zoho.
Mailchimp: comodo per le newsletter
Mailchimp rimane la raccomandazione più facile per un'azienda gestita da newsletter. Essentials parte da $13 al mese, Standard a $20 e Premium a $350, con un piano gratuito limitato a 250 contatti. Le funzioni di IA generativa iniziano a Standard, e le aziende con 10.000 o più contatti ottengono uno sconto del 15% nei primi 12 mesi.
Non è un rimpiazzo di HubSpot per il lavoro di vendita. Non c'è pipeline di opportunità, solo un database di pubblico. Se la tua lista di rimpiazzi include un requisito CRM, guarda gli altri quattro.
Quale scegliere
Scegli dal lavoro che fai. Email e SMS con un CRM leggero con budget ridotto: Brevo. Logica di nurturing complessa e trigger comportamentali: ActiveCampaign. Team di vendita al primo posto: Pipedrive. Costo più basso per utente e disponibilità a configurare: Zoho CRM. Newsletter e template familiari: Mailchimp.
Un consiglio pratico per qualsiasi cambio: esporta prima le tue proprietà di contatto e stadi del ciclo di vita, ricrea solo le tre automazioni che generano ricavi, ed esegui entrambi i sistemi in parallelo per un mese prima di cancellare HubSpot. Il dolore della migrazione, non il prezzo, è quello che di solito mantiene i team sulla piattaforma sbagliata.
At-a-glance
| Brevo | ActiveCampaign | Pipedrive | Zoho CRM | Mailchimp | |
|---|---|---|---|---|---|
| Prezzo di entrata a pagamento | $9/mese Starter ($8,08 fatturati annualmente), 5.000 email | $15/mese Starter a 1.000 contatti, fatturati annualmente | $14 per utente/mese Lite, fatturato annualmente | $14 per utente/mese Standard | $13/mese Essentials, $20/mese Standard |
| Piano gratuito | Gratuito per sempre, 5.000 email/mese, 500 contatti | Nessun piano gratuito, prova di 14 giorni | Nessun piano gratuito, prova di 14 giorni | Gratuito per 3 utenti, 5.000 chiamate API/giorno | Piano gratuito limitato a 250 contatti |
| Automazione del marketing | Flussi illimitati multi-step da Standard ($18) | Builder più profondo, 950+ ricette, azioni illimitate da Plus | Automazioni di vendita e sequenze da Growth; campagne email tramite componente aggiuntivo a pagamento | Flussi CRM e percorsi clienti; email di massa è elementare | Automazioni su tutti i piani a pagamento, flussi avanzati su Premium |
| CRM integrato | Incluso; Sales Essentials aggiunge pipeline a $27,92/mese | CRM dei contatti incluso; le pipeline sono un componente aggiuntivo a pagamento | Prodotto principale, la pipeline di opportunità più forte delle cinque | Prodotto principale, moduli, previsioni, CPQ ai livelli superiori | Solo CRM del pubblico, nessuna vera gestione di opportunità |
| Funzioni IA | Generatore di testi IA su Starter, agenti Aura, MCP per Claude e ChatGPT | Active Intelligence: builder di campagne, generazione di testi e immagini, MCP | Creazione di report IA, scrittura email IA da Premium, note sulla riunione Nova | Agenti IA da Professional, previsioni Zia a Enterprise | Funzioni IA generative incluse in Standard e superiori |
| Cosa fa crescere la fattura | Volume di email, non numero di contatti | Fascia di contatti più componenti aggiuntivi per CRM, SMS, WhatsApp | Utenti, più componenti aggiuntivi da $13,33 | Utenti | Numero di contatti, con salti ripidi a Premium ($350) |
Brevo
- Il piano gratuito invia 5.000 email al mese, sufficienti per testare un flusso di lavoro reale
- Il prezzo segue il volume di email invece del numero di contatti
- L'automazione, i test A/B e le landing page si sbloccano a $18/mese
- Generatore di testi IA e connettore MCP per Claude e ChatGPT
- Professional salta da $18 a $499 al mese, con poco nel mezzo
- CRM e pipeline di vendita sono un pacchetto Sales separato con il proprio prezzo per utente
- Il reporting e l'editor di template sembrano più sottili di HubSpot
La scelta migliore predefinita per un team che abbandona HubSpot a causa della fattura.
ActiveCampaign
- Visual automation builder con 950+ ricette pronte
- Invio predittivo, contenuti condizionali e attribuzione da Pro
- Email, SMS e WhatsApp possono condividere un flusso di lavoro
- Garanzia di rimborso di 30 giorni e aiuto gratuito nella migrazione
- Starter limita l'automazione a 5 azioni, quindi la sorpassi rapidamente
- Le vere pipeline e il lead scoring costano extra tramite il componente aggiuntivo CRM
- Il prezzo sale ad ogni fascia di contatti, il che nuoce a grandi liste
Sceglilo quando la logica di automazione conta più della larghezza del CRM.
Pipedrive
- Visualizzazione di pipeline semplice che i nuovi rappresentanti comprendono in un pomeriggio
- Prezzo per utente da $14 rimane prevedibile per piccoli team
- La creazione di report IA e i riassunti di riunioni Nova sono inclusi
- 500+ integrazioni, con Zapier che copre il resto
- L'email marketing è un componente aggiuntivo Campaigns a pagamento, non una funzione principale
- Debole per contenuti, SEO e social publishing rispetto a HubSpot
- Il routing dei lead avanzato e le firme elettroniche attendono fino a Premium a $59
Un CRM di vendita innanzitutto; tratta il marketing come un componente aggiuntivo.
Zoho CRM
- Gratuito per 3 utenti, con automazione dei flussi e report standard
- Le edizioni a pagamento partono da $14 per utente e arrivano a $40
- Profondità di personalizzazione: moduli personalizzati, CPQ, approvazioni, sandbox
- 28 lingue e un'app mobile su ogni edizione
- Le funzioni di marketing sono superficiali; il vero lavoro email vive in un prodotto Zoho separato
- L'interfaccia è densa e richiede vero tempo di configurazione per controllarla
- Gli agenti IA iniziano solo a Professional, e gli strumenti Zia più ricchi a Enterprise
Il CRM più economico serio qui, se accetti lo sforzo di configurazione.
Mailchimp
- Piano gratuito più prova di 14 giorni di Standard per testare adeguatamente
- Grande libreria di template e un editor che la maggior parte delle persone conosce già
- Funzioni di IA generativa incluse da Standard
- Sconto del 15% per 10.000+ contatti nei primi 12 mesi
- Il piano gratuito è limitato a 250 contatti, più stretto di prima
- Nessun vero CRM o gestione di opportunità, solo un database di pubblico
- Premium parte da $350 al mese, un salto ripido da Standard
Adatto per email e SMS, insufficiente una volta hai bisogno di un CRM.
Verdict
Brevo è la migliore alternativa a HubSpot per la maggior parte dei piccoli team di marketing: copre email, SMS, un CRM elementare e strumenti di copia IA a una frazione del prezzo di HubSpot Professional. ActiveCampaign vince sulla profondità dell'automazione, Pipedrive sulla chiarezza della pipeline, Zoho CRM sul costo per utente. Mailchimp è la scelta comoda per le newsletter, con il CRM più debole.
How we tested
Questo confronto si basa su ricerca desktop svolta il 2 ottobre 2026, non su benchmark pratici. Ho letto le pagine di prezzo attuali di HubSpot, Brevo, ActiveCampaign, Pipedrive, Zoho CRM e Mailchimp, ho confrontato i limiti dei piani ai livelli entry e mid, e ho notato quali funzioni IA stanno dietro a quale piano. Le valutazioni dei clienti provengono dai badge di valutazione che ogni fornitore visualizza, che sono auto-segnalati, quindi trattali come un segnale approssimativo. I punteggi su 5 sono editoriali: pesano il valore per un team attualmente che paga per HubSpot Marketing Hub, non il conteggio grezzo delle funzioni. Nessuna delle sei società ci paga una commissione al momento della stesura, e i prezzi cambieranno, quindi verifica la pagina del fornitore prima di impegnarti.