Alternatif HubSpot: 5 Platform Dibandingkan untuk 2026
Summary
Mencari alternatif HubSpot? Brevo adalah pilihan kami untuk sebagian besar tim kecil, dengan email, SMS, CRM, dan tool copy AI dari $9 per bulan serta paket gratis. ActiveCampaign cocok untuk marketer yang banyak otomasi, Pipedrive untuk tim penjualan, Zoho CRM unggul dalam biaya per kursi, dan Mailchimp pas untuk newsletter. HubSpot Professional dimulai dari $800 per bulan ditambah biaya onboarding $3.000, itulah kenapa tim pindah.
Jawaban singkat. Dari lima alternatif HubSpot yang kami bandingkan, Brevo paling cocok untuk mayoritas tim marketing kecil. Mengombinasikan email, SMS, CRM dasar, dan AI content generator seharga $9 hingga $18 per bulan, versus HubSpot Professional $800 per bulan. Pilih ActiveCampaign untuk kedalaman otomasi, Pipedrive untuk pipeline penjualan, Zoho CRM untuk biaya per kursi, dan Mailchimp untuk newsletter.
Mengapa tim pindah dari HubSpot
CRM gratis HubSpot sudah murah hati. Masalahnya dimulai ketika tim marketing butuh otomasi, A/B testing atau laporan. Marketing Hub Professional dimulai dari $800 per bulan untuk tiga kursi dan 2.000 kontak marketing, dan HubSpot mencantumkan biaya onboarding satu kali wajib $3.000. Enterprise dimulai dari $3.600 per bulan dengan biaya onboarding $7.000.
Starter terlihat murah $7 per kursi sebagai harga promosi, tapi harga standar $20 per kursi, dan otomasi dibatasi 10 aksi. AI agents berjalan pada HubSpot Credits, meter terpisah di atas paket. Ada tiga konteks di mana harga itu masuk akal, satu di mana tidak: tim yang ingin CRM, konten, layanan dan penjualan dalam satu login bisa membenarkannya, tapi tim yang kebanyakan mengirim email dan menjalankan workflow membayar untuk banyak hal yang tidak pernah dibuka.
Apa yang dicari dalam pengganti
Mulai dari pekerjaan yang benar-benar Anda lakukan di HubSpot setiap minggu. Jika itu email dan nurture sequence, Anda perlu batas otomasi dan volume pengiriman. Jika itu pelacakan deal, Anda perlu tampilan pipeline dan pricing per kursi. Jika itu konten, Anda perlu drafting AI dan landing page.
Sebagian besar kekecewaan datang dari model penagihan, bukan daftar fitur. Pricing berbasis kontak menghukum list dingin yang besar. Pricing berbasis kursi menghukum tim penjualan yang besar. Pricing berbasis volume, yang digunakan Brevo, memberikan reward tim yang mengirim email ke list kecil dengan sering. Lihat baris itu di tabel sebelum melihat apapun yang lain.
Brevo: pilihan default
Brevo adalah yang pertama saya masukkan dalam shortlist untuk tim dua hingga sepuluh orang. Paket gratis mengirim 5.000 email per bulan. Starter $9 menambahkan AI content generator, dan Standard $18 membuka otomasi multi-step unlimited, A/B testing, landing page, dan send-time optimization.
CRM sudah nyata tapi ringan. Pipeline dan sales automation berada di paket Sales terpisah, dengan Sales Essentials $27,92 per bulan untuk satu kursi. Titik lemah adalah lompatan harga: Professional $499 per bulan, jadi tim yang berkembang bisa melompat dari $18 ke anggaran yang sangat berbeda dalam satu langkah. Brevo juga menyediakan koneksi MCP untuk Claude dan ChatGPT, yang berguna jika tim Anda sudah draft di tool itu.
ActiveCampaign: saat otomasi adalah produknya
ActiveCampaign adalah kecocokan terdekat dengan apa yang HubSpot lakukan dengan baik dalam otomasi, dengan harga lebih murah. Paket dimulai dari $15 per bulan untuk 1.000 kontak ditagih tahunan, dengan Plus $49, Pro $79, dan Enterprise $145. Builder dilengkapi dengan lebih dari 950 resep, dan Pro menambahkan predictive sending dan conditional content.
Baca tabel paket dengan cermat. Starter membatasi setiap otomasi hanya 5 aksi, terlalu ketat untuk flow nurture apapun yang nyata, jadi perhitungkan Plus. Pipeline dan lead scoring datang dari add-on CRM, dan SMS serta WhatsApp juga add-on. Tagihan tumbuh dengan setiap band kontak.
Pipedrive: CRM penjualan pertama-tama
Pipedrive melakukan satu pekerjaan dengan baik: memindahkan deal melalui tahap. Lite adalah $14 per kursi per bulan ditagih tahunan, Growth $39, Premium $59, dan Ultimate $79. Growth menambahkan email sync, otomasi dan sequence. Premium menambahkan lead routing, AI email writing, dan e-signature.
Marketing adalah di mana ini kurang dari HubSpot. Email campaign adalah add-on Campaigns dari $13,33, dan tidak ada content atau social suite. Pilih itu jika penggunaan HubSpot Anda 80 persen Sales Hub.
Zoho CRM: opsi budget dengan kedalaman nyata
Zoho CRM gratis untuk tiga pengguna dan mengenakan $14, $23, dan $40 per pengguna per bulan untuk Standard, Professional, dan Enterprise. Dengan harga itu Anda dapatkan custom module, forecasting, CPQ, approval, dan sandbox di tier teratas. AI agent tiba dengan Professional.
Trade-off adalah waktu. Antarmuka padat, dan marketing bukan kekuatan: campaign email serius hidup di produk Zoho terpisah. Ini memberikan reward tim dengan seseorang yang bersedia mengkonfigurasinya, dan bekerja terbaik untuk orang yang sudah menjalankan app Zoho lainnya.
Mailchimp: nyaman untuk newsletter
Mailchimp tetap rekomendasi termudah untuk bisnis berbasis newsletter. Essentials dimulai dari $13 per bulan, Standard $20, dan Premium $350, dengan paket gratis dibatasi 250 kontak. Fitur AI generatif dimulai di Standard, dan bisnis dengan 10.000 atau lebih kontak mendapat diskon 15 persen 12 bulan pertama.
Ini bukan pengganti HubSpot untuk pekerjaan penjualan. Tidak ada pipeline deal, hanya database audiens. Jika daftar pengganti Anda termasuk kebutuhan CRM, lihat empat lainnya.
Yang mana dipilih
Pilih berdasarkan pekerjaan. Email dan SMS dengan CRM ringan pada budget kecil: Brevo. Logika nurture kompleks dan behavioral trigger: ActiveCampaign. Tim penjualan duluan: Pipedrive. Biaya kursi terendah dan kesediaan mengkonfigurasi: Zoho CRM. Newsletter dan template familiar: Mailchimp.
Satu tips praktis untuk switch apapun: ekspor dulu property kontak dan lifecycle stage Anda, bangun ulang hanya tiga otomasi yang menggerakkan revenue, dan jalankan kedua sistem secara parallel selama sebulan sebelum membatalkan HubSpot. Rasa migrasi, bukan harga, yang biasanya membuat tim tetap di platform yang salah.
At-a-glance
| Brevo | ActiveCampaign | Pipedrive | Zoho CRM | Mailchimp | |
|---|---|---|---|---|---|
| Harga masuk berbayar | $9/bulan Starter ($8,08 ditagih tahunan), 5.000 email | $15/bulan Starter di 1.000 kontak, ditagih tahunan | $14 per kursi/bulan Lite, ditagih tahunan | $14 per pengguna/bulan Standard | $13/bulan Essentials, $20/bulan Standard |
| Paket gratis | Gratis selamanya, 5.000 email/bulan, 500 kontak | Tidak ada free plan, trial 14 hari | Tidak ada free plan, trial 14 hari | Gratis untuk 3 pengguna, 5.000 API call/hari | Paket gratis batas 250 kontak |
| Otomasi marketing | Unlimited multi-step workflow dari Standard ($18) | Builder terdalam, 950+ recipe, aksi unlimited dari Plus | Sales automation dan sequence dari Growth; email campaign via paid add-on | CRM workflow dan customer journey; mass email adalah basic | Otomasi di semua tier berbayar, enhanced flow di Premium |
| CRM bawaan | Termasuk; Sales Essentials menambahkan pipeline $27,92/bulan | Contact CRM termasuk; pipeline adalah paid add-on | Produk inti, pipeline deal terkuat dari lima ini | Produk inti, modul, forecasting, CPQ di tier lebih tinggi | Audience CRM hanya, tidak ada real deal management |
| Fitur AI | AI content generator di Starter, Aura agent, MCP untuk Claude dan ChatGPT | Active Intelligence: campaign builder, content dan image generation, MCP | AI report creation, AI email writing dari Premium, Nova meeting notes | AI agent dari Professional, Zia prediction di Enterprise | Fitur AI generatif termasuk di Standard dan lebih tinggi |
| Apa yang menaikkan tagihan Anda | Volume email, bukan jumlah kontak | Tier kontak ditambah add-on untuk CRM, SMS, WhatsApp | Kursi, ditambah add-on dari $13,33 | Kursi | Jumlah kontak, dengan lompatan curam di Premium ($350) |
Brevo
- Paket gratis mengirim 5.000 email per bulan, cukup untuk test workflow nyata
- Pricing mengikuti volume email bukan jumlah kontak
- Otomasi, A/B testing dan landing page unlock di $18/bulan
- AI content generator dan koneksi MCP untuk Claude dan ChatGPT
- Professional lompat dari $18 ke $499 per bulan, sedikit di antaranya
- CRM dan sales pipeline adalah paket Sales terpisah dengan price kursi sendiri
- Laporan dan template editor terasa lebih tipis dari HubSpot
Pilihan default terbaik untuk tim yang tinggalkan HubSpot karena tagihan.
ActiveCampaign
- Visual automation builder dengan 950+ ready-made recipe
- Predictive sending, conditional content dan attribution dari Pro
- Email, SMS dan WhatsApp bisa share satu workflow
- Garansi uang kembali 30 hari dan bantuan migrasi gratis
- Starter batas otomasi 5 aksi, jadi Anda outgrow cepat
- Real pipeline dan lead scoring cost ekstra via add-on CRM
- Harga naik dengan setiap contact band, yang sakiti list besar
Pilih saat logika otomasi penting lebih dari kedalaman CRM.
Pipedrive
- Simple pipeline view yang rep baru mengerti dalam sore
- Per-seat pricing dari $14 tetap prediktabel untuk tim kecil
- AI report creation dan Nova meeting brief termasuk
- 500+ integrasi, dengan Zapier cover sebagian besar sisanya
- Email marketing adalah paid Campaigns add-on, bukan core feature
- Lemah untuk konten, SEO dan social publishing dibanding HubSpot
- Advanced lead routing dan e-signature tunggu Premium di $59
Sales CRM duluan; treat marketing sebagai add-on.
Zoho CRM
- Gratis untuk 3 pengguna, dengan workflow automation dan standard report
- Edisi berbayar mulai $14 per pengguna dan top out $40
- Kedalaman customization: custom module, CPQ, approval, sandbox
- 28 bahasa dan mobile app di setiap edisi
- Fitur marketing shallow; real email work hidup di produk Zoho terpisah
- Antarmuka dense dan butuh real setup time untuk tame
- AI agent hanya start Professional, dan Zia tool lebih kaya di Enterprise
CRM serious termurah di sini, jika accept effort setup.
Mailchimp
- Paket gratis ditambah trial 14 hari Standard untuk test proper
- Large template library dan editor yang most people sudah kenal
- Fitur AI generatif termasuk dari Standard
- Diskon 15% untuk 10.000+ kontak di 12 bulan pertama
- Paket gratis batas 250 kontak, lebih ketat dari sebelumnya
- Tidak ada real CRM atau deal tracking, hanya audience database
- Premium mulai $350 per bulan, lompatan curam dari Standard
Bagus untuk email dan SMS, tipis saat butuh CRM.
Verdict
Brevo adalah alternatif HubSpot terbaik untuk mayoritas tim marketing kecil: mencakup email, SMS, CRM dasar dan AI copy tool dengan harga fraction dari harga Professional HubSpot. ActiveCampaign menang dalam kedalaman otomasi, Pipedrive dalam clarity pipeline, Zoho CRM dalam cost per seat. Mailchimp adalah comfortable pick untuk newsletter, dengan weakest CRM.
How we tested
Perbandingan ini didasarkan pada desk research yang dilakukan 2 Oktober 2026, bukan benchmark hands-on. Saya membaca live pricing page HubSpot, Brevo, ActiveCampaign, Pipedrive, Zoho CRM, dan Mailchimp, membandingkan plan limit di tier entry dan mid, dan noted which AI feature duduk behind which plan. Customer rating datang dari review badge yang setiap vendor tampilkan, yang self-reported, jadi treat sebagai rough signal. Score out of 5 adalah editorial: mereka weigh value untuk tim yang currently pay untuk HubSpot Marketing Hub, bukan raw feature count. Tidak ada dari enam perusahaan bayar kami komisi pada waktu penulisan, dan harga akan pindah, jadi check vendor page sebelum commit.