Exemples d'elevator pitch à adapter, avec prompts IA

La plupart des exemples d'elevator pitch trouvés en ligne sont soit trop lisses pour être dits à voix haute, soit trop vagues pour servir. Un pitch qui fonctionne tient en 75 mots environ, se dit en 30 secondes et se termine sur une demande précise. Voici sept exemples d'elevator pitch que vous pouvez adapter en dix minutes, ainsi que les prompts que nous utilisons pour les rédiger avec l'IA sans tomber dans le texte de brochure.

Un pitch de 30 secondes compte cinq missions en 75 mots

Les chiffres ne sont pas du folklore. Le guide des elevator pitchs de Toggl recommande environ 75 mots pour un pitch de 30 secondes, un rythme un peu plus lent que la moyenne, et rappelle que la plupart des gens parlent entre 120 et 200 mots par minute. Ces 75 mots ne contiennent que cinq ou six phrases.

Le budget est donc serré, et chaque phrase doit avoir une mission. Dans nos brouillons, l'ordre qui tient le mieux est presque toujours le même : une accroche, le problème, ce que vous faites, une preuve et une seule demande. Si vous en sautez une, le pitch s'affaisse. Si vous en ajoutez une sixième, vous récitez votre biographie.

Voici le squelette de départ :

• Accroche : un résultat ou une situation, pas votre intitulé de poste.

• Problème : qui le vit et ce qu'il lui coûte.

• Solution : ce que vous faites, avec les mots qu'un inconnu utiliserait.

• Preuve : un chiffre, un client, un avant et un après.

• Demande : une petite prochaine étape, avec une date.

Les exemples ci-dessous suivent cet ordre, et nous signalons où chacun le contourne.

Sept exemples d'elevator pitch, du fondateur au freelance

Ils sont écrits pour être entendus, pas lus, et chaque chiffre est un exemple à remplacer par le vôtre. Lisez-les à voix haute avant de les juger. Chacun fait entre 55 et 80 mots.

1. Le fondateur dans un événement de réseau. « Je dirige un petit outil de réservation pour restaurants. La plupart des restaurateurs jonglent entre téléphone et tableurs juste pour garder leurs tables pleines, et les no-shows mangent environ un couvert sur dix. Notre outil envoie un SMS aux clients la veille et demande un petit acompte les soirs de forte affluence. Chez nos clients, les no-shows ont baissé d'un tiers en deux mois. J'aimerais le présenter au responsable des opérations de votre groupe. Jeudi, ce serait trop tôt ? »

2. Le candidat dans un salon de l'emploi. « Je suis rédacteur B2B, et je transforme des pages produit denses en pages que les équipes commerciales envoient vraiment à leurs prospects. L'an dernier, j'ai réécrit la séquence d'onboarding d'un SaaS, et son taux d'activation en première semaine est passé de 31 à 44 pour cent. Je cherche un poste en interne où l'équipe contenu gère tout le tunnel. Lequel de vos postes ouverts s'en rapproche le plus ? »

3. Le freelance qui démarche un client. « Vous publiez chaque semaine, mais vos articles ne se positionnent pas, donc l'équipe commerciale les ignore. J'audite vos 30 meilleurs articles, je corrige l'intention de recherche et je réécris les dix plus faibles. Le trimestre dernier, cela a fait passer les inscriptions organiques d'un client de 40 à 95 par mois. Je peux vous envoyer un audit d'une page sur vos trois meilleurs candidats d'ici vendredi. »

4. Le pitch investisseur. « Les cliniques indépendantes perdent environ un cinquième de leurs créneaux à cause des annulations tardives. Nous remplissons ces créneaux en moins d'une heure, à partir d'une liste d'attente à laquelle les patients s'inscrivent volontairement. Nous sommes en service dans 38 cliniques, et le chiffre d'affaires a progressé de 18 pour cent d'un mois sur l'autre tout au long du printemps. Nous préparons une levée de fonds d'amorçage pour ouvrir deux pays supplémentaires. Puis-je vous envoyer les données de rétention ce soir ? »

5. Le pitch interne à votre manager. « Notre équipe support répond aux mêmes 12 questions dans 60 pour cent des cas. J'aimerais deux semaines pour créer une section d'aide qui y répond, puis mesurer le volume de tickets. Si les tickets ne baissent pas d'au moins 15 pour cent, on arrête. Ça ne coûte aucun budget. Puis-je commencer lundi ? »

6. Le projet perso, dit à la volée. « C'est un petit outil qui transforme une note vocale brouillonne en liste de tâches propre. Je l'ai créé parce que je perdais sans arrêt mes idées dans la voiture. Environ 400 personnes l'utilisent chaque semaine. Vous vous dictez parfois des notes à vous-même ? »

7. La demande pour une association. « Chaque hiver, environ cent familles de notre quartier sautent un repas parce que la facture de chauffage l'emporte. Nous payons ces factures directement, sans formulaire, sous 48 heures. L'an dernier, cela a couvert 212 foyers. Un don mensuel de 25 euros couvre un foyer pendant un mois. Seriez-vous prêt à commencer cette semaine ? »

Pourquoi les pitchs faibles se ressemblent tous

Lisez cent pitchs et les échecs se regroupent. « Nous développons des outils de productivité » est le classique, et il ne dit rien qu'un auditeur puisse se représenter. « Passionné par la résolution de problèmes » est la version personnelle. Les deux demandent à l'autre personne de faire le travail à votre place : comprendre pourquoi elle devrait s'intéresser à vous.

Trois habitudes expliquent l'essentiel. D'abord, ouvrir sur un intitulé plutôt que sur un résultat. Ensuite, empiler les adjectifs là où un chiffre suffirait. Enfin, finir par « on se tient au courant », qui est une invitation à vous oublier.

La contre-habitude est ennuyeuse, et elle marche : remplacez chaque adjectif par un chiffre ou un nom. « Rapide » devient « en moins d'une heure ». « Beaucoup de clients » devient « 38 cliniques ». Si vous ne pouvez pas remplacer un mot, vous n'avez probablement pas encore de preuve, et le plus honnête est de dire ce que vous êtes en train de tester.

Ce que l'IA fait bien, et là où elle coince

L'IA est un bon premier rédacteur et un mauvais juge de votre crédibilité. Demandez un pitch à un assistant et vous obtenez quelque chose de grammatical, d'équilibré et d'oubliable. Le brut est acceptable. Après une passe de relecture, il devient utilisable.

Elle excelle à deux choses : le volume et la compression. Donnez-lui une explication confuse de deux minutes, elle la ramènera à 75 mots en quelques secondes. Demandez cinq accroches, et il y en aura souvent une qui vaut la peine d'être gardée. Elle sait aussi adapter un même pitch à plusieurs auditoires.

Ce qu'elle ne sait pas faire, c'est inventer une preuve. Si vous ne lui fournissez pas un chiffre réel, elle en fabrique un plausible, et un chiffre inventé dans un pitch oral est le moyen le plus sûr de perdre la salle. Traitez chaque statistique proposée comme un espace vide à remplir avec vos propres données.

Le prompt qui donne un premier jet utilisable

Les prompts génériques donnent des pitchs génériques. Voici la structure que nous utilisons, et elle fonctionne dans la plupart des outils.

Tu es un éditeur qui écrit pour l'oral. Rédige un elevator pitch oral de 75 mots. Public : [qui il est, ce qui compte pour lui]. Contexte : [où il sera prononcé]. Moi : [poste, une chose concrète que je fais]. Problème que je résous : [pour qui, ce qu'il lui coûte]. Preuve : [un chiffre réel ou un client]. Demande : [une petite prochaine étape]. Règles : pas de jargon, pas d'adjectif que je n'ai pas fourni, phrases courtes, on termine sur la demande. Donne-moi trois versions avec des accroches différentes.

Trois détails comptent. « Écrit pour l'oral » éloigne le modèle des phrases écrites et nominales. « Pas d'adjectif que je n'ai pas fourni » bloque les affirmations gonflées. Demander trois accroches vous donne de quoi choisir, au lieu de quelque chose à accepter.

Relisez ensuite à voix haute. Notez où vous manquez de souffle, et coupez à cet endroit. Une phrase que vous ne pouvez pas dire d'une seule traite n'a pas sa place dans un pitch.

Quel outil choisir pour rédiger

Le brief compte plus que l'outil, mais les outils ont des habitudes différentes. Traitez les notes ci-dessous comme des tendances à vérifier avec votre propre prompt, pas comme des résultats de benchmark.

Claude produit en général un rythme oral naturel et respecte bien une règle du type « pas d'adjectif que je n'ai pas fourni ». Attendez-vous à quelques mots de trop, faciles à couper.

ChatGPT est rapide pour les allers-retours et bon pour proposer plusieurs accroches. Ses premiers jets penchent toutefois souvent vers des verbes tout faits comme « fluidifier », donc demandez-lui de les éviter.

Copy.ai est construit autour de modèles : il convient si vous voulez, à partir d'une seule saisie, un pitch, une bio LinkedIn et un e-mail de suivi. Jasper est à considérer si le pitch doit respecter un document de ton de marque existant, puisqu'il conserve ce contexte. Pour un pitch personnel unique, c'est plus de paramétrage que la tâche n'en mérite.

Aucun de ces outils n'est le plus puissant en général. Chacun est le plus immédiatement utile dans une situation donnée, et pour un texte de 75 mots, l'écart entre eux est plus petit que celui entre un bon brief et un brief paresseux.

Adapter un pitch à trois publics en dix minutes

Une fois que vous avez un pitch qui fonctionne, le vrai levier est la déclinaison. La preuve et la demande changent ; le problème et la solution bougent à peine.

Pour un client, partez de sa douleur et terminez par un essai ou une démo. Pour un investisseur, partez de l'écart de marché et terminez par une demande de données, car le premier oui d'un investisseur est généralement « envoyez-moi les chiffres ». Pour un pair ou un recruteur, partez d'un résultat précis que vous avez obtenu et terminez par une question sur son travail, car on se souvient davantage d'une conversation que d'une affirmation.

Méthode pratique avec l'IA : collez votre meilleur pitch et demandez deux réécritures, en nommant le nouvel auditeur et la nouvelle demande. Gardez les chiffres fixes. Interdisez au modèle de modifier le moindre chiffre, puis vérifiez qu'aucun n'a bougé.

Les erreurs que l'on voit dans presque chaque brouillon

Demander trop. « Puis-je vous prendre une heure ? » lancé à un inconnu dans un couloir reçoit un non. « Puis-je vous envoyer une note d'une page ? » reçoit un oui.

Apprendre par cœur, mot pour mot. Un pitch récité sonne récité. Mémorisez les cinq temps, pas les phrases, pour pouvoir en sauter un quand l'autre vous interrompt, ce qui arrivera.

Cacher la concurrence. Si l'alternative de votre interlocuteur est un tableur, un produit concurrent ou ne rien faire, nommez-la en une demi-phrase. Le guide pitch de Shopify fait le même constat : reconnaître l'alternative rend l'affirmation plus crédible.

Sauter le test à voix haute. Un texte qui se lit bien sonne souvent raide. Enregistrez-vous une fois sur votre téléphone. C'est inconfortable, et ça marche.

Ce que nous garderions au final

Choisissez l'exemple le plus proche de votre situation, remplacez la preuve par la vôtre, et gardez le plafond de 75 mots. Utilisez l'IA pour les trois premiers jets et les variantes par public, puis réécrivez la version finale à la main pour qu'elle vous ressemble. Si vous n'avez que cinq minutes, consacrez-les à la demande et au chiffre : ce sont les deux éléments qu'un auditeur répétera à quelqu'un d'autre.